Published On: Thu, Jul 5th, 2012

Клятва Гиппократа для бизнесменов

Kljatva Gippokrata dlja biznesmenovВ детстве вы хотели стать врачом, но медицинское образование получить не удалось, и мечта так и осталась мечтой? Или, может быть, вы жаждете попробовать себя в туризме, но боитесь сумасшедшей конкуренции в этой нише? Предлагаем вашему вниманию бизнес-идею узкой, но востребованной в Великобритании услуги – медицинский туризм.

По сути, это посредничество между клиентом и клиникой, где ваша роль заключается в том, чтобы увеличить прибыль медицинского учреждения с одной стороны, а с другой – сэкономить деньги клиента. Двусторонний выигрыш – что может быть приятнее?

Медицинский туризм – явление не новое в развитых странах. Но, чтобы добиться успеха бизнеса в этой нише, важно не только разбираться в медицинских терминах, но и иметь отличную сеть знакомств в странах, где медицинские услуги значительно дешевле.

Мы не станем останавливаться на йога-практиках в Индии или санаторном лечении в Израиле. В фокусе нашего внимания будет медицинский туризм в области стоматологии, пластической хирургии, офтальмологии или гинекологии. Например, страховка граждан Соединенного Королевства не покрывает услуги “по желанию” – подтяжки лица, увеличение груди, коррекция формы ушей и прочие радости, которые не критичны для здоровья, но доставляют массу удовольствия.

И именно на разнице в ценах на эти услуги можно построить успешный бизнес. А особенно, будучи эмигрантом из стран постсоветского региона. Вам не составит труда изучить русскоязычные медицинские порталы в поисках наиболее выгодных условий для лечения ваших клиентов. Кроме того, старые знакомства облегчат поиск надежного партнера в выбранной стране, который обеспечит “мягкую посадку” прямо в кресло нужного врача.

Цены радуют. Естественно, в медицинском туризме в первую очередь выбор страны зависит от нужной клиенту услуги и его бюджета.

Медицинский туризм в Украине.

Пожалуй, наиболее привлекательной для граждан ЕС, желающих сейчас стала Украина. Безвизовый въезд для граждан Союза позволяет и ускорить, и упростить все формальности, связанные с оформлением документов. Качество сервиса в платных центрах ничем не уступает западным стандартам, а цены приятно удивляют.

Вот, к примеру сравнение некоторых услуг в области стоматологии:

Услуга Цена в Великобритании Цена в Украине
Лечение корневого канала £99 £44
Инкрустация £204 £146
Установка золотой коронки £249 £92

В среднем цены на 50-70% ниже. А это значит, что при комплексном лечении, человек может сэкономить существенную сумму. Добавьте сюда положительные эмоции от посещения новой страны и знакомства с загадочной славянской душой – и у вас довольный клиент!

Медицинский туризм в Белоруссии

Еще ниже цены в соседней Республике Беларусь. Подтяжка лица здесь обойдется всего в 630 фунтов, а увеличение груди будет стоить £2000, против £5600 и £4200 за процедуру в Великобритании соответственно. Но, несмотря на огромную экономию на самой медицине, здесь следует учитывать расходы на визу и все сопутствующие документы.

Цены в России мы рассматривать не будем, поскольку они заметно различаются в регионах и крупных городах. В любом случае, они также будут ниже, чем в Соединенном Королевстве.

Составляющие успеха

Kljatva Gippokrata dlja biznesmenovДля того, чтобы разговаривать с клиентом на одном языке в смысловом плане, вам необходимо вникнуть в основы тех услуг, которые вы будете предлагать.

Не обязательно знать каждую из стадий операции и все возможные виды анестезии, но и путать фирмы-изготовители имплантантов и зубных коронок нельзя. Это вызовет доверие вашего клиента и придаст уверенности в том, что все участники его поездки компетентны в решении именно его вопроса.

Кроме правильного выбора клиники с подходящей ценовой и сервисной политикой, вам надо будет позаботиться еще и о комфорте вашего клиента на протяжении всего путешествия. Это включает в себя: перелет, поиск жилья, работа переводчика со знанием необходимой терминологии, организация свободного времени.

Но не стоит надеяться, что все это вы сможете обеспечить самостоятельно. Наилучший вариант – это партнер “на месте”, который мог бы оперативно удовлетворять запросы клиентов. Ведь если внезапно клиенту потребуется продлить визу или договориться о дополнительных услугах в срочном порядке, вы вряд ли сможете звонить в консульство по несколько раз на дню, узнавая о необходимых документах или договариваться с медперсоналом обо всех деталях дополнительного сервиса.

Кроме того, партнер всегда будет в курсе о местных новинках, скидках или любых изменениях в работе учреждений, с которыми вы работаете. Ему будет проще выстроить взаимовыгодные отношения с медицинскими центрами, чтобы ваша фирма, к примеру, получала фиксированную оплату за каждого нового приведенного клиента.

На заметку: 80% клиентов в сфере медицинского туризма – это женщины в возрасте от 28 до 45 лет. Именно на эту целевую аудиторию стоит ориентироваться при планировании рекламной кампании.

Вместо выводов

Создавая новый бизнес, любой человек задает себе один вопрос: решает ли этот бизнес какую-либо из проблем клиентов? В случае с медицинским туризмом ответ простой – да, безусловно. Целесообразность такого сервиса неоспорима – вы не только экономите деньги своих клиентов, но и улучшаете их жизнь во всех смыслах. А довольные и лояльные клиенты – это дорого ценится.

Ольга Метёлкина

Displaying 1 Comments
Have Your Say
  1. Ed says:

    Медицинский туризм. Да, идея неплохая. Особенно, если совместить приятное с полезным. Т.е. одновременно с лечением можно посетить культовые и просто интересные объекты страны. Потому что, если ехать только за мед.услугами, даже если они дешевле гораздо в другой стране, то не забывайте о расходах на транспорт, проживание и возможные сложности послемедицинского ухода, когда прилетите обратно. Ведь, если что не так, то надо лететь обратно-толковую консультацию по чужой операции здесь вряд ли дадут, а если и дадут, то неизвестно каких она будет стоить денег..

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>



Translate »