Published On: Fri, Feb 9th, 2018

Как зарабатывать больше, делая то, что ты любишь

olga

Ольга Юрковская, психолог, консультант по управлению бизнесом со степенью МВА, преподаватель

6 хороших бизнес-идей для тех, кто хочет зарабатывать на любимом деле.

Многих посещает желание однажды бросить работу, изменить привычную жизненную рутину и заняться «делом по душе». Чудесное решение. Но надо сразу понимать, кто и почему вам за это занятие будет платить.

Если вы занимаетесь чем-то из большой любви и бесплатно, это принято называть хобби или волонтерством. Вы сознательно фокусируетесь на собственном удовольствии или пользе другим людям и игнорируете финансовый аспект. Но когда речь идет о деятельности, которая должна превратиться для вас в некий источник дохода, генерация прибыли становится приоритетным направлением.

Любая деятельность может приносить больше или меньше денег в зависимости от того, насколько правильные действия вы предпринимаете. Как безошибочно зайти на рынок и найти там тех, кто готов давать вам деньги?

Я составила небольшой обзор самых популярных женских видов деятельности с моими рекомендациями, основанными на личном опыте.

Хендмейд

Если речь идет о рукоделии (шитьё, вязание, мыло ручной работы), я рекомендую искать покупателей на Западе. Можно и на местных сайтах поработать, но у нас не так ценят хендмейд, как за границей. Иностранцы могут платить за ручные изделия сотни долларов.

Зайдите, к примеру, на самый крупный продающий сайт eBay.com. Во-первых, это совершенно другой уровень цен. Во-вторых, продажи на этой площадке не так уж и сложно организовать. Из очевидных плюсов: там и покупателей много, и товара хватает. Возможные минусы: англоязычная навигация. Если вы не читаете по-английски, воспользуйтесь гугл-переводчиком. Потратьте несколько недель, чтобы изучить, что люди заказывают и покупают.

Кроме eBay.com, есть и другие крупные площадки по продаже хендмейда: etsy.com, artfire.com, en.dawanda.com, zibbet.com. Может быть, вам кажется, что все это от вас слишком далеко и вообще неправда. Но я лично знаю нескольких человек, которые зарабатывают серьезные деньги (по сравнению со стандартной зарплатой в офисе) на продаже кукол и украшений.

Перед размещением на сайтах все ваши работы нужно подготовить: отснять (желательно профессиональной камерой с хорошо выставленным светом) и описать (не владеете английским — хотя бы закажите перевод у студента). Еще вам потребуется кошелек на paypal.com (платежная система). Вот, пожалуй, и все.

И, разумеется, просто выложить на страничку свои фотографии хорошо, но недостаточно. Учитесь рекламировать свой продукт. Я советую почитать полезную книгу по маркетингу для рукодельниц “Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода” Ады Быковской.

business_ideas

Getty

Обучение людей

Второе направления бизнеса для рукодельниц — это обучение мастерству. В советские времена были курсы кройки и шитья, сегодня это называется «обучающие курсы» или «мастер-классы по ручной работе». Они востребованы у сидящих в декрете домохозяек с жаждой творчества и у людей, которые ищут дополнительный источник дохода. В индивидуальном порядке это довольно дорого и мало кому по карману. Проще и быстрее будет набрать группу учеников.

Хорошо, если в вашем городе есть центр или школа — государственная или частная — где можно преподавать на условиях неполной занятости. А за это время заработать себе хорошую репутацию. Задача на первый год — обеспечить себе достаточное количество благодарных слушательниц, которые будут вас рекомендовать. Имея такую базу, вы сможете организовывать курсы или занятия самостоятельно, не деля ни с кем свой доход.

Если вы уже продаете свои изделия через западные сайты, вам можно не бояться конкуренции. Тогда в своем городе имеет смысл продавать по тем же ценам, что и на этих интернет-площадках. Так вы подчеркнете, что вы признанный и востребованный мастер.

Реклама таких курсов может основываться либо на эмоциях (пообещайте массу удовольствия), либо на точных цифрах (для тех, кто ищет источник дополнительного дохода).

Можно объединиться с коллегами, которые занимаются другим видом рукоделия, и наладить взаимообмен клиентами.

Психология и коучинг

Это еще один любимый дамами бизнес. К несчастью, таких психологов сейчас развелось десятки тысяч. Людям надоедает работать, они решают получить второе высшее психологическое образование. Это, как правило, переподготовка за полтора года. Сдают по двадцати учебникам зачеты и экзамены — и вуаля. Будем исходить из того, что это не ваш случай.

Психология, тренерство и консалтинг — это смежные направления, продвигаться в которых можно по одному и тому же шаблону.

Не надо браться за дешевые заказы и устраивать демпинг. Задача начинающего консультанта, психолога, преподавателя в первый год работы — чтобы его голос вещал из каждого утюга.

Начать можно с собственного блога и личного аккаунта Facebook. Туда писать статьи, там проводить опросы и отвечать по запросам читателей. Параллельно необходимо учиться публично выступать.

Я, к примеру, интроверт, больше всего люблю сидеть дома в тишине — за компьютером или за книгой — и ни с кем не общаться. Три года я училась выступать так, чтобы не бояться и не стесняться публики. И научилась. По сравнению с тем, что было прежде — большая разница. Это как вождение автомобиля. Сначала от страха ноги-руки немеют, а через десять лет уже можешь за рулем кофе пить, губы красить и по телефону говорить. И все это одновременно.

Поэтому если вдруг вы решили, что психология сразу принесет вам золотые яйца, разочарую. В первый год на деньги даже не рассчитывайте. Но при правильном подходе (самопиар, прокачивание экспертизы, активная общественная деятельность) через год-два ваши усилия окупятся сторицей.

Консультирование

Не обязательно переучиваться на другую профессию. Можно стать независимым консультантом в той сфере, где вы работали по найму. Например, у меня знакомый занимался контроллингом. Потом начал преподавать и консультировать и впоследствии ушел с работы и начал работать на себя.

Если вы трудитесь в госструктуре, а не в частном бизнесе, это тоже вполне возможно. Вы можете консультировать людей, как и что нужно оформить, чтобы госорган пошел им навстречу. Вариантов много. И я точно знаю, что первый год нужно посвятить массированному самопиару. Только так вы сможете привлечь клиентов.

Когда мы с коллегой заходили на рынок консалтинговых услуг в Минске, мы принципиально не занимались ни поиском клиентов, ни работой за две копейки. Зато мы выступали на конференциях, писали статьи и работали с аудиторией в соцсетях. Целый год очень много работали без денег. В результате через год нам начали платить по 400 евро за 2 часа первой консультации, заказывая потом проекты на несколько тысяч евро.

Тренер

Еще одна гениальная мысль, которая приходит в голову многим опытным дамам — «я же могу преподавать, вести тренинги, вебинары, семинары». Тут есть один важный технический нюанс. Начинайте с чёткой программы и готовой методички. Отсебятины не надо. Когда у вас накопится достаточно профессионализма в том, что касается ведения чужого тренинга, можете начинать в него добавлять свое авторское содержание.

Эту ошибку я часто вижу у начинающих тренеров — они пытаются демонстрировать свой оригинальный, ни на что не похожий подход, свою авторскую программу, но при этом еще не умеют работать с группой. А это значит держать внимание людей, управлять троллями, четко и быстро реагировать, не уставать и самому не напрягаться до предела. Чтобы не было такого, что день ведешь авторский тренинг, а потом неделю болеешь. К этой работе надо привыкнуть.

Сразу объять необъятное не получится. Тут надо действовать как спортсмены: сначала общая физическая подготовка, а потом специальные элементы. Олимпиаду еще никто не выиграл без базовой подготовки.

Это касается любого тренинга по жестко структурированной теме, будь то ораторское мастерство, продажи или НЛП. Надо так освоить материал, чтобы вас посреди ночи подняли, и вы с любого места могли провести этот тренинг на твердую четверку с плюсом.

Финансовые прогнозы тут ровно такие же, как и психологии и консалтинге. Будет репутация, будет опыт — будут и деньги.

Если не чувствуете в себе силы стать отдельной единицей, найдите себе партнера. Или снимите корону с головы и идите в подмастерья к опытному человеку. Сначала будете маркеры подавать, потом постепенно обучитесь.

Я сама взяла к себе стажера без какого-либо опыта преподавания. Через несколько семинаров она смогла расслабиться и вполне хорошо их проводила. Сейчас уже работает самостоятельно, и ей платят 1000 евро день.

Тренер по физическим и духовным практикам (йога, цигун и пр.)

Тут все зависит от того, на какой уровень вы претендуете. Мне кажется, что если это для вас действительно заветная мечта, то можно себе позволить не быть дешевым ремесленником, а стать Мастером с большой буквы. Но путь к мастерству лежит через поиск наставника. Конечно, можно и по книжке научиться чему-то без всяких учителей. Но я не думаю, что это будет тот уровень, о котором вы мечтали.

Без наставника на достаточно серьезный уровень вы выйдете через несколько десятков лет. И то если повезет. Я знаю людей, которые много лет назад осваивали эту сферу. Они как работали тогда за 300 долларов, так и сейчас больше 1000 долларов в месяц не зарабатывают. А пашут почти каждый день. Все уходит на рекламу, аренду офисов, секретарш и так далее. Таких дешевых ремесленников полным-полно.

С учителем на достойный уровень можно выйти за год. Поэтому мой совет прост — ищите своего Наставника.

Вариантов, как заработать на своих талантах, множество. Мне не близка мысль, что надо ввязываться во что-то модное и ходовое только потому, что сейчас там деньги. Мне кажется, что после 30-35 лет все-таки надо уже думать о том, чего действительно ты хочешь, а не о том, как заработать на очередной айфон. 

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>


Translate »