Published On: Fri, Jan 27th, 2012

Как составить бизнес-план? Пошаговая инструкция

Kak sostavit buznes-plan?Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.

Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.

Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.

Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.

7 основных шагов для составления бизнес плана:

Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.

Ваш бизнес план должен включать:

1. Краткое изложение вашего проекта.

Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.

Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа. Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.

2. Ваш бизнес – продукты и услуги.

Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.

Опишите детально:

  • Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
  • Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится.
  • Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент.
  • Ваше видение на будущее.

Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:

  • Что это за продукты и услуги?
  • Что делает их отличными от других, конкурентов например?
  • В чем преимущества от конкурентов?
  • Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
  • Как вы собираетесь развиваться дальше?
  • Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе.

3. Рынок и конкуренты

В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.

Ключевые моменты для исследования рынка:

  • Рынок – размеры, описание.
  • Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
  • Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
  • Будущее – предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.

4. Маркетинг и продажи

Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.

Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:

  • Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
  • Кто ваши покупатели/клиенты?
  • Какова ваша ценовая политика?
  • Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т.д.
  • Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
  • Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.

5. Команда

В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.

Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.

Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т.д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.

6. Операции

Местоположение.

Ответьте на такие вопросы как:

  • Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его.
  • Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
  • Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
  • Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
  • Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
  • Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
  • Кто ваши поставщики?

Информационные технологии:

  • Как вы будете следить за контролем качества?
  • Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?

7. Финансовое прогнозирование

Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:

  • Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
  • Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
  • Как вы планируете отдавать займы?
  • Каковы источники дохода?

Финансовое планирование.
Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:

  • Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
  • Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев.

Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы,
как сроки продажи и зарплаты.

Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего – поквартально.

Расчет включает следующие показатели:

  • Доходы от продажи продукции (выручка от реализации).
  • Издержки производства продукции.
  • Суммарная прибыль от реализации.
  • Общепроизводственные расходы (по видам).
  • Балансовая прибыль.
  • Чистая прибыль.

Анализ рисков.
Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.

Риски могут включать в себя:

  • Действия конкурентов.
  • Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой.
  • Операционные – IT, технологические или производственные сбои.
  • Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим.
  • Стихийные бедствия – пожар, наводнение и т.д.

Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.

Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.

Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.

Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.

Displaying 11 Comments
Have Your Say
  1. […] бизнес-плане самой трудной окажется первая неделя. Осложнения […]

  2. […] разработали бизнес-план, создали нашу компанию, оформили предложение и начали […]

  3. […] к задаче так, будто вы пишете бизнес-план, только не для кого-то, а лично для себя. Составьте […]

  4. […] Конечно, нужно будет выяснить состояние рынка, т.е. как часто люди ходят в бары, скажем в зимний, и как часто в летний период, с какими конкурентами вам предстоит иметь дело. Это можно сделать с помощью бизнес консультантов, которые помогут вам написать дельный бизнес план. […]

  5. […] определились с направлением вашей работы, имеете бизнес-план, готовы открыть свое дело и теперь необходимо набрать […]

  6. […] Составьте Бизнес план. Решите вопросы с рекламой, сколько денег вам […]

  7. […] проблемах, с которыми придется столкнутся. Грамотный бизнес-план рассматривает финансовые потребности, маркетинг и […]

  8. […] 2. Составьте бизнес план. Решите вопросы с рекламой, сколько денег вам потребуется, местоположение, сколько работников, опишите тщательно ваши цели, как вы собираетесь их достичь. Решите, сколько денег вы готовы заплатить работникам в случае привлечения их на работу к себе. Вы можете использовать бизнес план как документ, чтобы найти инвесторов для вашего бизнеса.(Как составить бизнес план?) […]

  9. […] 2. Составьте бизнес план. Решите вопросы с рекламой, сколько денег вам потребуется, местоположение, сколько работников вам потребуется, опишите тщательно ваши цели, как вы собираетесь их достичь. Решите, сколько денег вы готовы заплатить работникам в случае привлечения их на работу к себе. Вы можете использовать бизнес план как документ, чтобы найти инвесторов для вашего бизнеса.(Как составить бизнес план?) […]

  10. private says:

    Спасибо, то что нужно…

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Business Consulting


Translate »