Published On: Fri, Nov 3rd, 2017

Как правильно общаться в Linkedin. InMail – платные сообщения.

Ольга Сильверман, Карьерный консультант, Руководитель международного агентства по развитию карьеры и бизнеса Silverman Consult

Ольга Сильверман, Карьерный коуч, LinkedIn-тренер, владелец агентства Silverman Consult

Завершая рассказ о правилах и возможностях общения в LinkedIn нельзя не затронуть тему для многих непонятную, но важную – как написать сообщение человеку, который находится за пределами вашей сети.  С одной стороны, это вроде бы как и невежливо, но создатели сети придумали «платный звонок» – кредиты собщений InMail.

Платные сообщения предусмотрены только для владельцев Premium-подписок и выделяются в строго регламентированном ежемесячном количестве и возобновляема по кредитной системе.

Что такое кредит? Это система возобновления отправленных сообщений. 

Для каждого формата Premuim установлен ежемесячный лимит:

Career (для поиска работы) – 3 InMail

Business – 15 InMail

Sales – 20 InMail

Recruiter Lite – 30  InMail 

Для командных и корпоративных тарифов эти цифры, разумеется, больше.

Это – количество сообщений, которые вы можете отправить людям, не из вашей сети контактов и тех, чьи электроные адреса неизвестны. Маловато будет для активной работы? Но в этом-то и фокус.

Если на ваше сообщение поступит любая реакция («Не интересно», «Нет, спасибо» тоже принимаются), то вы получите возобновление потраченного сообщения. 

Смысл такого кредитования:

  1. Правильно выбирать адресата, которому может быть интересно важе сообщение.
  2. Убедительно составлять текст InMail, подталкивающий получателя на реакцию.

При грамотном подходе, даже тремя InMail, полагающимися при подписке для поиска работы, можно пользоваться целый месяц. Написали, вам ответили – снова три сообщения. Но! На сообщения, оставленные без ответа, кредит не возобновляется. И тут совет в две стороны – пишите лучше, но и не забывайте реагировать на присланные InMail.

9 советов по созданию эффективного InMail

  1. Тема сообщения должна быть понятна и интересна получателю. Вы посылаете не коммерческое предложение, а личное сообщение в социальной сети – не спамьте!
  2. Укажите, что в профиле получателя вас заинтересовало и послужило основанием для создания собщения.
  3. Пишите кратко и по существу. Длинный текст – непрочитанный текст.
  4. Будьте эмоциональным, но в то же время не теряйте энергию – представьте, что вы обращаетесь к человеку по телефону или в личной беседе. 
  5. Не вставляйте в сообщение ссылку на вакансию, призыв посмотреть что-то по ссылке (это вы успеете сделать после!).
  6. Дайте повод ответить: спрашивайте мнение, совет, рекомендацию, заинтересованность.
  7. Комплиментам место. В рамках деловой коммуникации похвалите статью, видео, достижение, поясните, что именно стало для вас полезным/интересным.
  8. Завершайте сообщение предложением  или вопросом о продолжении коммуникации.
  9. Не забывайте оставлять контакты! Человеку должно быть максимально легко связаться с вами. 

Поделюсь примерами удачных InMail.  Первый я получила с предложением вакансии. За второй спасибо эксперту в Social Selling Михаилу Лагутину.

HR Leader required for fast-growth Fintech business

Hi Olga, 

I hope you’re well. 

I came across your profile on LinkedIn and was reading about your experience, however I felt it more prudent to drop you a note here as I appreciate it can be difficult to speak at work. 

I’m currently working with a heavily investor-backed Fintech group in London that encompasses several startups ranging from inception to three years old. They’re looking to bring on a Russian speaking HR Leader, someone who can develop and implement an innovative recruitment/onboarding strategy as well as a robust employee engagement plan. 

You’d be working directly with the investors to develop a high performing organization, including the coaching and training of employees at all levels to instill the behaviors and skills needed to succeed in their role. This is a greenfield position in an exciting business, where you’ll have the freedom to work across the wider group of startups, and create the company’s HR and recruitment function from scratch. If you feel this role could be of interest, it would be good to speak with you over the phone, and receive a copy of your full CV. 

I look forward to hearing from you. 

Kind regards 

Chris Nucci Consultant & Executive Search at Goodman Masson

Идеи по управлению личным и рабочим временем

Ольга, добрый день! 

С огромным интересом прочитал Вашу статью “Планировать нельзя мечтать”. 

Несмотря на то, что занимаюсь данной темой, подчерпнул для себя много нового и интересного. По роду своей деятельности я работаю с облачными сервисами по управлению временем. 

Давайте поговорим по телефону или встретимся в четверг или пятницу, во второй половине дня, обсудить Вашу статью, плюс я расскажу о наших сервисах и как они помогут вашему бизнесу.

 

С уважением,

Михаил 

!Телефон 

!Почта 

!Прочие контакты

Куда же деваются неистраченные сообщения, спросите вы? Предусмотрено и это. Они переходят на следующий месяц. Но использовать их нужно в течение 90 дней с момента получения. 

И последняя важная подробность – если вы написали сообщение, но потом решили его отозвать (по любой причине – передумали, позвонили лично, уволились), кредит за отозванное сообщение не вернется.

Платные сообщения – это самый высококонверсионный инструмент LinkedIn. Простыми словами – те, кто в сети понимают, что InMail-ов много не бывает и если вы потратились на него, значит, тема для вас реально важна. На них реагируют в разы чаще, чем на личные сообщения.

Желаю вам выходить при помощи платных и бесплатных коммуникаций в LinkedIn на новый уровень общения и достигать своих целей!

 

 

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>


Translate »