Published On: Wed, Jul 25th, 2012

Эффективная работа Отдела Продаж – залог Успеха Бизнеса

Effektivnaja rabota Otdela Prodazh - zalog Uspeha Biznesa

Зачем нужен отдел продаж?

В наши дни, успех компании напрямую зависит от работы отдела продаж. Если вы подберете профессионалов для этой работы, то обеспечите стабильное развитие компании в целом.

Пренебрежение вопросом мотивации работников отдела или отсутствие стремления к улучшению качества работы менеджеров по продажам может отрицательно повлиять на финансовые показатели вашего бизнеса.

Умение сотрудника продвигать товар – это, если не определяющий, то один из очень важных факторов в деятельности компании, вне зависимости от того продаете ли вы частные самолеты или работаете в сфере услуг, являясь, к примеру, владельцем ресторана.

Достичь первенства в объемах продаж в отдельно взятой отрасли только лишь за счет повышения качества продуктов, предоставления уникального сервисного обслуживания или же путем снижения их стоимости невозможно.

При нынешнем уровне конкуренции, когда в одной и той же отрасли функционирует несколько десятков предприятий, введение новой продукции или услуги приведет к появлению аналогов и дубликатов со стороны ваших конкурентов. А это, в свою очередь, вернет к очень простому исходу – кто лучше продаст, тот больше заработает.

Как выбрать сотрудников в отдел по продажам?

Нужно с должной серьезностью отнестись к выбору sales managers (менеджеров по продажам). Проводя отбор кандидатов на собеседовании помните, что принятые на работу менеджеры будут общаться с потенциальными клиентами вашей компании. От их умения убеждать, красиво преподнести информацию и продать товар напрямую зависит количество подписанных договоров и сделок на поставку.

Jeffektivnaja rabota Otdela Prodazh - zalog Uspeha BiznesaОсновные качества менеджера по продажам – это презентабельность, активность, высокая самооценка, общительность, грамотная речь, отличное знание характеристик товаров или услуг..

В практике считается, что оптимальный возраст специалиста по продажам – это 18-32 года.

Именно в этом возрастном промежутке человек максимально активен и находится в процессе развития, что, бесспорно, имеет большое значение.

Нужно понимать, что подбор квалифицированных кадров – это только начало. Для достижения нужного уровня работоспособности сотрудников, обеспечивающего эффективную работу отдела продаж, необходимо постоянно проводить профессиональные тренинги, заботится об их личностном и карьерном росте, иными словами, постоянно предоставлять хорошую мотивацию.

К примеру, если вы занимаетесь производством продукции “А”, то замена ее на продукт “А+” или введение нового продукта “Б” добавят положительные эмоции и внесут разнообразие.

Обязательно дайте менеджеру попробовать свои силы в различных направлениях по продвижению продукции. Отдел продаж по призванию должен уметь успешно реализовывать любые виды товаров (или услуг), но конечно же, в рамках закона.

Проще говоря, необходимо стремиться к тому, чтобы сотрудник сталкиваясь с трудностями был мотивирован так, чтобы самостоятельно хотел найти решение. Ведь возможность проявлять собственную инициативу позволит вашему сотруднику творчески и с большим интересом справляться с возложенными на него обязанностями.

Джасур Шасимов

 

Displaying 2 Comments
Have Your Say
  1. […] Целью такого кредита является ускорение реализации производимых товаров, следовательно, ускорение получения прибыли. […]

  2. […] должен делать все, чтобы работа двигалась вперед – продажи росли, продукты разрабатывались, клиентская база […]

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>



Translate »