Published On: Wed, May 10th, 2017

5 шагов на пути к тому, чтобы найти инвестора для своего стартапа

Давайте представим, что у вас есть замечательная идея для бизнеса, но вы не знаете, как поступить дальше. Самое логичное для современного малого и среднего начинающего предпринимателя – подобающим образом оформить свою идею (предпочтительно забыв о громоздком бизнес-плане) и отправиться на поиски инвестора – венчурного капиталиста или бизнес-ангела.

Но всё просто и логично только на бумаге. Отнюдь не каждый инвестор готов вас выслушать, и многим начинающим предпринимателям приходится представлять свою идею не одному человеку, чтобы найти того, кто заинтересуется ею и будет готов рискнуть собственными деньгами (если речь идет о бизнес-ангелах) или деньгами своего инвестиционного фонда (если речь идёт о венчурных капиталистах).

social_network

Social Network

Как отделить зёрна от плевел? Предприниматель Элисон Джонстон Рю с портала “Muse” рассказывает о пяти шагах, которые помогут не только быстрее отыскать нужных людей, но и сделать так, чтобы они выходили на вас сами.

Шаг 1. Создайте профиль на сайте AngelList

AngelList – крупная американская краудфандинговая платформа, которая позволяет любым инвесторам вкладывать свои деньги в начинающие компании в обмен на долю в их капитале. До того, как запуститься на благодатной британской почве, как пишет Financial Times, ресурс помог американским стартапам получить доступ к инвестициям на сумму $100 млн.

Для начала вам нужно будет создать на платформе профиль, максимально заполнить его информацией о своей компании, продукте и команде, а затем поделиться им со своими друзьями, деловыми знакомствами и другими контактами. Когда люди подпишутся на профиль вашей компании, его в свою очередь смогут увидеть и их знакомые.

По словам Джонстон Рю, в своё время она обращала внимание на тех, кто подписывался на её профиль на AngelList, и отправляла им личные сообщения. Так она смогла договориться о встрече с несколькими людьми, один из которых в результате сделал вложение в её бизнес.

Шаг 2. Составьте список потенциальных инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться

Чтобы облегчить себе поиск, Джонстон Рю также советует составить примерный список из 30-50 человек, которых с наибольшей вероятностью может заинтересовать ваш проект. Когда она искала средства на развитие своего бизнеса, она просмотрела базу данных инвесторов на AngelList, которые ранее вкладывали деньги в другие компании такой же направленности, а затем посоветовалась по поводу своего списка с более опытными предпринимателями.

Когда список готов, таблица данных вам в руки – напротив каждого имени можно указать всех общих знакомых, историю инвестирования, а также (если это возможно) какой-нибудь полезный факт о самом инвесторе (любимая кухня? двое детей школьного возраста?), которые могут помочь во время переговоров.

За информацией о британских инвесторах также можно обратиться на такие сайты, как startups.co.uk и UK Business Angels Association.

Шаг 3. Поищите общих знакомых

Любой инвестор скорее выслушает вашу идею или презентацию вашего бизнеса, если вас ему представит человек, которого он знает. Поэтому, составив список потенциальных инвесторов, узнайте, нет ли у вас с ними общих знакомых. Если такой знакомый найдется, вы также должны попытаться максимально эффективно донести до него суть своего бизнес-проекта, подчёркивает Джонстон Рю. Пусть он будет уверен, что, познакомив вас со своим другом-инвестором, он оказал хорошую услугу не только вам, но и ему, пишет она.

Шаг 4. Продумайте то, как вы будете обращаться к инвесторам

Но даже если вы не отыскали общих знакомых, вы всегда можете отправить потенциальным инвесторам письма сами. Главное – не превращать это в холодную рассылку. Сделайте её теплее. Пусть у вашего письма будет “лицо”. Включите в него специфические детали об адресате – проекты, над которыми он работал, компании, в которые вкладывал деньги.

Не пишите всем подряд, а если уж решили обратиться к какому-нибудь человеку, ясно отдавайте себе отчет в том, почему хотите работать именно с ним, пишет Джонстон Рю.

Шаг 5. Пусть инвесторы узнают о вас и сами захотят к вам обратиться

В интернете есть немало площадок, на которых вы можете привлечь внимание к себе и своему бизнесу. Пусть это будет серия публикаций на каком-нибудь специализированном ресурсе, пост на известном сайте Quora или в сети профессиональных контактов LinkedIn.

Если вам есть чем поделиться, делитесь, и, возможно, инвесторы к вам потянутся. Например, на Джонстон Рю вышло сразу несколько инвесторов, после того как её персональным постом в блоге, где она писала о своём опыте ведения бизнеса, поделился специализированный ресурс StartupDigest. 

Leave a comment

XHTML: You can use these html tags: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Business Consulting



Translate »